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    月入过万元,市场已达千亿级!新带货网红“村播”了解一下→

    淘宝近日发布报告显示,去年淘宝直播平台带货超过1000亿元,同比增速近400%。这其中,超过15万场农产品直播,吸引了超过4亿人次在线收看。如今,培养农民主播,用短视频、直播推介农产品,成了电商助力脱贫的新方法。

    最近,一名来自湖北省恩施州利川市的51岁主播“农民文叔”就拍出来千万人观看的视频内容,通过直播,每周收入超过万元。而在他的家乡利川,已经陆续有百名主播在淘宝开启了自己的直播平台,用特色农产品、探访原产地、寻找非遗技艺等形式吸引电商客源。

    听,农民主播们的生活

    在湖北省利川市毛坝镇茶园里,“农民文叔”手持手机,对着屏幕里的直播间唱起了山歌。尽管直播刚刚开启5分钟,但已有数百位网友涌进他的直播间,一串串代表粉丝点赞的红心在屏幕上点亮。

    农民文叔在茶园里为网友直播采茶

    这位51岁的农民网红本名叫黄文胜,开过工程车、做过小生意,到北上广深打工多年后又回到利川,是个地地道道的农民。今年3月,他的短视频内容曾在网络平台上获得了两千万的点击量。黄文胜说,这个爆款视频的拍摄其实非常简单,就是他一边做着农活一边讲人生感悟。

    农民文叔:比如一根稻草,扔在地上就是垃圾,绑在大闸蟹上就是大闸蟹的价钱。那个点击量蹭蹭往上涨,几分钟、十来分钟,又涨五千。

    近千农民当“村播”

    网络“带货”促增收

    今年3月底,阿里巴巴宣布启动“村播”计划,将在100个县培育1000名月入过万的农民主播,用主播带货的形式助力农产品上行。在湖北利川,类似黄文胜这样的签约农民主播有近千名。利川农民主播进驻淘宝直播,成为“村播”计划落地的首个县域。

    记者在采访中了解到,签约农民主播有固定的工作时间,除了外拍时下乡,其他时间要在电商产业园网红工作室“坐班”,早9点到晚6点的值班方式与城市白领没有什么差异。每周需要上传3到5条视频,并附带浏览量、点赞量等考核标准。面对考核压力,黄文胜坦言并不焦虑,原因是对自己的直播内容有信心。

    农民文叔:我觉得我的形象憨厚朴实,说话真诚,待人做事诚信为本,我的长相本来也是逗人喜欢的,我也喜欢唱山歌。我还要带动我们利川旅游的发展,所有的景点我都去了解故事、前世今生,所以很多粉丝直播的时候问我,我就能一一介绍。

    黄文胜告诉记者,当视频点击量等考核标准达到一定要求时,他每周的收入就可过万,这比原来在外务工的收入高了不少。

    数据显示,2018年加入淘宝直播的主播人数比上一年增长180%,而在湖北利川,从去年8月至今,已经培训1022名素人主播,除了部分返乡青年、驻村干部、电商从业人员,大部分都是农民。

    利川市副市长洪超:让农产品以更生动直观的形式触达消费者,增加利川本土农副产品的市场竞争力,将直播作为科技扶贫最快捷、最便利的方式,让农民依靠自己的方式致富。

    工作室会统计每个签约农民主播每天制作短视频或直播的效果数据,优秀主播一个月可以挣1万多元

    为了让农民也能玩转短视频和直播,利川市农旅网红电商基地还在当地设置了多种多样的课程。基地里的“三农”网红培养孵化导师利群告诉记者,培训课程既有实际操作方面,还包括行业认知的内容。

    利群:对于培训课,我们采取“1+3”:第一天是讲认知、行业,讲入门的小技能,感兴趣的、愿意从事的人就进入了培训环节,这个就是小课了,以短视频为主,有人物角色定位、短视频脚本创作、短视频剪辑等方面;直播是一个培训版块,涉及直播设备、开播要求等;第三天,我们会讲农产品的基础知识、包装、销售,包括怎么用短视频把农产品卖出去。

    培训教师为学员们讲解直播过程

    利群表示,传统印象里短视频直播是城市年轻人和电商从业者的专属工具,但无论在城市还是农村,直播门槛其实人人平等。对于越来越多想拥抱直播与短视频的农民朋友,他也提出了自己的建议。

    利群:一定要分享美好的东西,短视频或直播一定要把美好的、正能量的东西分享给别人;第二是如果能获得关注,肯定是有内容,虽然门槛低,但是内容一定要有定位,明确知道给大家展现什么东西;第三,如果可以的话,多跟感兴趣的人分享,真正做好也是需要坚持的。

    导师会不定期针对直播案例,给签约主播们讲解问题,帮助主播提高直播质量

    直播卖货不光要销售

    更要提高农产品质量

    根据阿里巴巴提供的数据,去年9月农民丰收节期间,阿里巴巴开创“农产品产业带直播”新模式,将超过300个县的优质农产品介绍给全国消费者,超过7万场农产品直播吸引了2亿多人次观看,销售额过亿元。为什么直播销售农产品效果如此之好?国务院扶贫办电商扶贫专家魏延安认为,直播内容的真实性是最主要的一个原因。

    魏延安:因真实而产生信任,便捷显得高效。原来做电商,又是做美工、摄影,又是P图、做文案,非常复杂,但是消费者还当一般商品看。直播非常直接,十分真实,而且现在的直播平台把功能改造得很好,一触屏就能下单,移动支付,快递物流又很方便,所以卖货就水到渠成。再加上现在消费者心理也发生了变化,原来是买东西,现在是享受生活,直播又好玩又真实,所以大家就比较喜欢。

    “放下锄头,拿起手机”已经成为不少农民的致富新选择。在未来,湖北利川孵化农民主播的模式还将复制到全国100个县,帮助贫困地区的农民通过直播推介家乡的农产品、带动脱贫致富。魏延安对此表示,巨大的市场面前,农产品直播销售还应注意在农产品的品质等方面多下功夫。

    魏延安:火爆的直播过程中,也出现了一些不和谐的因素,主要表现在一些直播的商品质量还不是很过关,导致消费者体验不是很好。另外就是只注重销售,但售后服务跟不上,特别是在贫困地区,供应链还是有问题,销量一大,货也供不上,标准化可能也不到位,物流很慢。归根到底,直播卖货还是商品销售行为,只是形式发生了改变。大家对质量的追求是不会降低的。所以我觉得下一步,我们的直播,特别是涉及农产品的直播,还是要在产品的质量上下功夫。

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    本文来源:中央广播电视总台央广中国乡村之声《三农中国》(微信公众号:三农中国)

    记者:凌姝、刘璐//编辑:白晨//责编:杨滢//监制:汪群均

    来源网址:http://mp.weixin.qq.com/s?timestamp=1555570030&src=3&ver=1&signature=ZPlc0LFkLZd4etuJnFUlIJj5yQOJYRPyv*B*TjoRYBtin3rJ8ZT3c5apzPVzXypvaj-ZhVRSC8rJuvVzOeNqCbxfYWS2MvXNDLK8Ik0X2K60Qf*zJaM4qd7KTwHvKVRJl8luvTfM9oENZRmeqPvMoRLELE5-pSY7k2-2CWs1-Gk=

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